Conseil et services : 5 enjeux clés pour piloter la performance en 2026
Pilotage financier, RH, IA, planification continue... Beyond Plans analyse les 5 enjeux structurants des sociétés de conseil à horizon 2026.
DécouvrirOpen-to-Buy :
une vision intégrée Merchandising–Supply–Finance pour piloter vos achats
L’OTB structure l’achat saisonnier (budget dédié) et complète le Demand Planning sur le permanent. Avec Anaplan, Finance, Merchandising et Supply pilotent ensemble enveloppes, assortiment, marges et disponibilité dans un modèle unique et collaboratif.
Pourquoi
Beyond Plans ?
Beyond Plans maîtrise les process Retail end-to-end (Assortment, Buying, OTB). Nous structurons un OTB collaboratif entre Central Merch, Zones, Supply et Finance, intégrant saisonnalité, permanent, contraintes Supply et enjeux Finance pour un pilotage robuste et omnicanal.
OTB (Open-to-Buy) :
l’essentiel du pilotage budgétaire retail
Avec Beyond Plans et Anaplan, l’OTB devient un outil stratégique pour sécuriser votre plan de ventes tout en maîtrisant les stocks. Visualisez vos enveloppes, comparez prévu/réalisé, simulez réassorts et pilotez marge, sell-through, GMROI et couverture pour une rentabilité durable.
Contexte
Un manque de visibilité sur le prévu/réalisé/OTB restant dégrade marge et disponibilité.
Notre approche
Modèle OTB cloud : budgets, assortiments, scénarios what-if et adoption Lemon Learning.
Bénéfices clés
Niveaux de stock optimaux, marge protégée et équipes alignées pour des décisions plus rapides.
Un pilotage OTB à fiabiliser entre saisonnalité, ruptures & surstocks
Encore majoritairement géré sous Excel, l’Open-to-Buy reste souvent déconnecté des ventes réelles et du stock. Résultat : écarts entre budgets et engagements, vision floue de l’OTB restant et décisions tardives. Une mauvaise orchestration qui impacte marge, rotation et cash-flow. D’où la nécessité d’un modèle OTB connecté et temps réel.
Notre solution OTB : une planification d’achat connectée sous Anaplan
Beyond Plans structure votre cycle OTB end-to-end dans Anaplan : Budget → Buy Plan → Receipt Plan → Allocation → Replenishment. Un modèle unifié qui aligne Merch et Supply, du budget aux réassorts, par catégorie, saison, pays, clusters ou magasins.
Bénéfices clés pour les achats et le merchandising
Beyond Plans structure votre cycle OTB end-to-end dans Anaplan : Budget → Buy Plan → Receipt Plan → Allocation → Replenishment. Un modèle unifié qui aligne Merch et Supply, du budget aux réassorts, par catégorie, saison, pays, clusters ou magasins.
OTB & merchandising, du plan d’assortiment au pilotage budgétaire
L’OTB alimente vos décisions merchandising. Beyond Plans relie OTB et assortiment dans Anaplan, en différenciant permanent, newness, capsules et événements pour calibrer Buy Plan et couverture. Allocations, promos et réassorts sont automatisés pour piloter stocks, marges et enveloppes.
Anaplan, la plateforme cloud du pilotage OTB
Anaplan connecte ventes, stocks et budgets pour recalculer vos enveloppes OTB en temps réel. Multi-saisons, versions budgétaires, workflows et intégrations POS/ERP/WMS/e-commerce : vous simulez ruptures, surstocks et arbitrages marge-cash en toute fiabilité.
La FAQ de l’Open-to-Buy (OTB)
Voici les réponses aux questions clés sur l’Open-to-Buy retail : calcul OTB, indicateurs de performance, intégration Anaplan, et liens avec la Supply Chain et la Finance pour un pilotage budgétaire unifié.
Qu’est-ce que l’Open-to-Buy et comment le calculer ?
L’OTB = (ventes prévues + stock cible) – (stock initial + commandes en cours). Ce calcul détermine l’enveloppe d’achat disponible à chaque période. Sous Anaplan, il est mis à jour automatiquement selon les ventes réelles.
Open-To-Buy et Open-To-Sell : comment les articuler ?
L’OTB gère vos investissements d’achat ; l’OTS mesure votre potentiel de vente. Reliés dans Anaplan, ils assurent la cohérence cash-to-revenue : ce que vous pouvez encore acheter et ce que vous pouvez encore vendre.
Quels KPI suivre ?
OTB consommé vs disponible, taux d’écoulement (sell-through), GMROI, couverture, taux de rupture, cash engagé. Des tableaux de bord Anaplan permettent un suivi temps réel et une prise de décision rapide.
Comment connecter OTB à ses systèmes existants ?
L’OTB s’intègre à vos ERP, POS, e-commerce et WMS via connecteurs API. Les données sont consolidées dans Anaplan pour fiabiliser ventes, stocks, commandes et prévisions.
Quel lien entre OTB, Supply Chain et Finance ?
L’OTB traduit les objectifs financiers en décisions opérationnelles d’achat. Il aligne finance, achats et merchandising autour d’un modèle unique pour piloter simultanément marge, stock et cash.
Quels délais de mise en œuvre ?
De quelques semaines à quelques mois selon la complexité. Beyond Plans gère cadrage, intégration et conduite du changement, avec adoption renforcée via Lemon Learning.
Demande de démo
Découvrez comment Beyond Plans et Anaplan transforment votre Open-to-Buy (OTB). En 30 minutes, nous vous montrons comment calculer votre budget d’achat restant, simuler vos scénarios et piloter votre marge sur un tableau de bord unifié.
Découvrez tous nos cas d’usage
Beyond Plans déploie Anaplan sur l’ensemble des processus : élaboration budgétaire, modélisation P&L, PDP, S&OP, prévision de trésorerie, Workforce Planning… Chaque cas d’usage illustre comment nous transformons une application standard en solution métier robuste et adoptée.
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